佛山市顺德区龙岭木业有限公司
 Foshan Shunde Longling Wooden Products Co., Ltd.
  20年专注橡胶木拼板制造
  打造中国橡胶木行业第一品牌
0757-27722835
全国咨询热线
  • 电话:0757-27722835

    传真:0757-27736998

    地址:广东省佛山市顺德区仕版工业区

    全国服务热线

    400-8888-888

新闻动态

当前位置 新闻动态

马志镗:高屋建瓴上新台阶 创新优势启新时代

[高端对话]

主持人  麦培意 黄科明

核心提示:顺德木业商会自成立以来已有大半年了,这大半年时间,商会从破壳而出到羽翼渐丰,犹如一只跃跃欲试的展翅雄鹰,准备让世人为其飞翔的雄姿而惊叹。顺德木业商会稳健的成长,离不开商会全体成员的共同努力,为商会的建设添砖加瓦,这其中,更少不了商会核心班子的操劳。近日,记者欣闻商会推行一系列新举措,让会员得益匪浅,于是便在一个阳光晴朗的午后,来到了龙江二桥下的木业商会,与顺德木业商会常务副会长马志镗进行了一番深度访谈。

 

         拟建商贸公司  担保会员融资顺利

主持人:木业商会从3月30日成立至今已有大半年时间,随着商会的号召力与凝聚力的不断提升,商会的会员也由80多名增加到几乎翻番,马会长对商会现状有什么分析与见解呢?

马会长:我们商会一直秉承和坚持三个平台的建设,分别是融资平台、采购平台和交易平台。

第一,我们坚持围绕这三个平台的建设,也得到会员的认同,同时各会员身边的朋友,无论是同行还是非同行也希望加入我们商会,这是我很欣慰的事情。第二,在会长与众多副会长的共同努力下,大家在思想上和理念上得到很大的提高。例如,他们原来是店铺式经营,俗称“夫妻店”,到现在成立公司,再怎样与政府、海关、有关部门进一步沟通,他们思想上的进步是有目共睹的,而且他们也很信任我们商会。商会上下齐心协力,会员认同和信任商会,这是我再感欣慰的事情。现在的问题是,怎样在这基础上进一步完善商会,毕竟这需要一个认识的过程。事实上,这个过程当中,怎样把商会的理念灌输到他们的思想中,而且令他们有所行动,这才是最困难的。有目共睹的是,已经有部分的会员行动起来了,所以我坚信,在不久的将来,成果只会越来越大,大家都很有信心做好这个工作。

主持人:那目前商会的三个平台建设的状况是怎样呢?

马会长:在我看来,三个平台建设的基础阶段已经过去,接下来就要看平台的建设能否作为一个整合。这里所说的整合是指把所有会员的资源、政府的资源、非会员的资源和社会力量整合在一起。例如,得到政府和海关的支持,就能推动我们补税仓的建设,补税仓的建设包括通关、补税、仓储物流和中央结算,我们想推动的是“顺德世界的木业,世界顺德的木业”概念,在顺德能找到世界的各种木材,在世界也找到顺德的木材市场,这是跨地区、也跨国界的,这是我们商会目前编写的大文章。我相信,这一定会得到全行业与本地区的欢迎,这是我所定义的“子孙工程”,做好了,将利及千秋。

在整合政府力量方面,前段时间,广州海关总署和顺德海关关长亲自带了17位人员的海关关员队伍来到我们商会调研,探讨怎样做好木材进口的相关工作、怎样才能更好推动顺德地区经济的发展,林利忠关长也称这次行动在顺德关区内是史无前例的。我们也正在整合银行的力量,这就是关于融资平台的建设。在接触了各大银行后,在融资平台的概念上,我觉得首先银行内耗大,然后我们逐个跟银行洽谈,我们内耗也大。当时我们就想,在融资平台上,我们能否把他提升?只要你进入了我们这个地区,我们就帮你融资,银行就给你配套服务,不用自身单独跟银行洽谈,也不用时间内耗和成本内耗。

主持人:在融资方面有没有数据体现?

马会长经过会员的申请和商会推荐,目前已落地的融资额约1.4亿左右。

马会长:我觉得目前是受现金量的限制,就如平安银行大良支行批我们的8000万仓储抵押,还有4000万用于互补都没全部批下来。

主持人:银行给我们的利率优惠有多少?

马会长:由于银行的资金紧缺,大部分银行的利率上浮10%至20%,这是肯定的。

主持人:以前我们这个行业内贷款的人很少,比率接近0,经过过去几个月,比过去十多年的总和翻了几十番。假设放开思维,您估计整个行业需要多少资金?

马会长:我估计30亿以上。现在我们在研究一件事情,因为我们行业专一性的特点,有几个规模比较大的会长单位可能会成立一个商贸公司,对银行的仓储抵押,采取一个承销制度。一般来说,在我们与银行洽谈的过程中,银行对我们库存产品的总额贷款7成,在这7成贷款上,我们商会再反承销。例如,万一会员企业不能完成还贷,我们商会就对库存的产品进行7成承销,所以银行是零风险的。所以银行放心服务我们的会员企业,我们商会起很大的作用。而且仓储的变化是有第三方保证的,目前凡是银行推出的第三方抵押业务,一定有第三方担保,第三方与银行签订责任合同。就如我前面所说的,假如我们每个会员企业都这样去做的话,我不如直接在这个平台上整合,只要进入我的这个范畴,我们整合队伍只收取原本费用的20%,例如我们现在提交给第三方管理物流公司每次差不多10000元,我们的整合队伍只收取2000元。再说假如贷款1400万,仓储的货品总额不足2000万,这是监管公司的责任,银行没有责任。假如企业没有能力还1400万的贷款,没关系,债权转给我们,所以银行就方便、放心。银行担心的是抵押货品有问题,被掏空,但我们不怕,我们行业的特点我们清楚,我们行业的专一性,我们商会就敢找几个做得比较好的企业做承销,这样的好处就是令银行放心。实际上这是四角关系,一方是会员企业,一方是监管物流公司,一方是银行,最后是商贸公司。我们跟商贸公司有关系,商贸公司跟银行是负责承销的关系,当然银行也要给我们会员企业优惠,假如利率正常上浮20%,那你就上浮10%好了。就因为我们行业的特点,木材不会变质,不会掺假,我们就敢做担保。除了钢材行业,其他行业都不能跟我们类别。这个特点就是我们的优势、我们的资本。


                                      规范木材标准  才能完善交易效果

主持人:目前商贸公司的进展怎样?

马会长:前段时间商贸公司对会员的招募已经结束,已经正在办商贸公司了。早期进行招募工作,大家的关注度很高,但实质签订合作的少,这是我们预料之中的。理解与被理解需要一个过程。因为前期还没成绩的时候,大家还是有所顾虑的,这是中国文化的特点。但我始终还是觉得,敢吃螃蟹的人,才能有所得益。

主持人:保税仓的选址定在哪里?

马会长:目前还在进行多方面沟通,如果有消息的话,会第一时间公布。

主持人:贸易方面的情况进展、跟泰国方面的沟通进展情况怎样了?木材的标准设定如何?

马会长:我个人认为,标准设定一定要等供应商内部规范了,我们才能沿用,我们作为买家,是无办法完成标准设定的规管工作的。因为别人的文化、习惯是至关重要的,你要改变他,是要靠自身完善,不是靠外在力去推动。虽然我们给了对方意见,但外因必须通过内因完善,所以我个人认为必须要等泰国橡胶木公会推动,他们能实行,我们就能执行,他们实行不了,我们无法执行。他们正在尝试,但效果不明显。当时我个人的观点是,你要改变别人的习惯是难上加难,是不可行的。这是事倍功半、本末倒置的问题。当然木业商会想这样做的目的是,方便中国政府的监管,方便我们在交易过程中与其他木种的交易习惯一致。

主持人:那关于海关的立方计算有没有企业标准?

马会长:这个要等泰国或供应商规范了才能执行,这两个是捆绑在一起的。别人不规范的东西,或特殊性分析普遍性是不可行的。必须普遍性分析普遍性,因为这是长期交易、长期使用,如果你要改变必须很大的动作。

 

                                     南康潜力无限  电子平台必须发展

主持人:前段时间,商会组团50多个会员企业南康考察,感觉如何?有什么商机呢?

马会长:首先,南康是我们顺德材料供应商值得关注的地方,它的潜力很大,它那边给我们的数据说现在有6000多家企业,相当于我们这边20年前的规模,但民间给我们的数据是超过10000家。南康的发展潜力很大,所以我们材料供应商怎样开展南康市场的销售是有各自不同的方式,我们形成一个共识,既然我们大家都对这个市场蠢蠢欲动,大家都想开发,不如整合起来,让木业商会去洽谈工作。现在还在洽谈当中,我们提出在那边建一个专业材料市场,以1000亩的模式开展。我觉得这个战略部署是相当值得关注的。  

主持人:听说您们想建一个电子平台,进行线上交易木材,您怎么看待这个电子商务平台?

马会长:已经找了专业公司跟我们洽谈,这个肯定是我们发展方向需要的一个小工具,大家都知道目前电子商务在销售的地位越来越高,它的成本与轻易度越来越低,所以电子商务的建立是势在必然的。我们的网站、电子信息、电子交易平台等的建立是循序渐进的,不能等到市场形成之后才开展,否则会慢人一步。在我们以前的工作报告里提出建立三个平台,是各自的平台,我提出的观点是在三个平台的基础上怎样整合。各自建立平台是很浪费的行为,有充足的资源,为什么不整合起来呢?整合需要载体,有载体又需要实体。

主持人:那您觉得商会在这件事情上的进度预期是如何?

马会长:我估计一年后雏形就会出来,三到五年就能成熟了。

 

                                   木材进口高增长 木业市场前景广阔

主持人:我们现在除了橡胶木以外,还有哪个木种比较值得关注?

马会长:有红木,现在正在洽谈的美国杉木、松木、橡木、榉木,缅甸的酸枝木、花梨木、柚木,这是我们亲自去洽谈的。首先我们想先做好应用量大、供应需求大的木种,这些先满足。同时关注高档的木材,像酸枝木、花梨木和柚木。现在市场上多是橡胶木这样的木材,像红木的高档木材比较难找。事实是联合国是禁止滥伐红木,起码要40年以上才能砍伐,40年以上的树林能有多少个?资源性奇缺的东西,才会被炒到这么贵。但我们现在做的木种,都是符合联合国要求、环保支持的,10多年就可以再种的。

主持人:我国是一个森林资源紧缺的国家,您能为我们分析下当前木材行业的现状吗?

主持人:您刚才指出我们依赖进口木材,那么哪个国家的木材是我们首选的呢?

马会长:东南亚的橡胶木,北美和欧美的松木、杉木、榉木、橡木。这些木材都比较适合我们家具市场的需要。同一种木材在不同的地区生长,都有它不同的特点,这就是差异化的原因。

 

                                       合力打造平台  为会员、行业谋福祉

主持人:政府有没有实行措施去帮扶商会?

马会长:政府的各个方面都很支持我们商会,例如政府很重视我们跟加拿大的相关供应商建立友好合作关系,希望我们加快整合的工作。自3月30日我们成立商会,我们跟外事局、当地政府和工商联的关系也得到认同,在我们三个平台的建设上也跟我们做了多个方面的沟通工作,如邓永强常委也很关心支持我们多方面的工作,给予我们很大的帮助。

主持人:商会下一步的工作计划是什么?

马会长:下一步重点是三个平台的提高再整合的问题,这是重中之重的问题。另一个是向外完善材料的供应。在我看来,中国未来10年的木材肯定依赖进口,未来的木材用量如此大,我们的使命更大,商机也更大。我们木业商会重视一个观点,就是加强材料的建设,推动家具的升级。木材对于家具行业的生产起着举足轻重的作用,同时家具生产商也要改变自己的理念,走向集约化经营、航母式经营的模式。要做好集约化经营、航母式经营,政府也要做好引导作用。

主持人:您怎么看待成都的木材市场?

马会长:我们对成都市场都很感兴趣,未来的成都市场能起一个举足轻重的地位。首先世界500强企业很多在成都,而且成都的人口劳动力多,改革开放成都人多在外工作,但他们能给家乡带回理念和人脉,虽然他们人已回成都,但他们的人脉关系对他们影响很深。所以改革开放30年后,成都符合我国内陆城市的建设,它会成为后起之秀,不容忽视。              

主持人:谢谢马会长的分享,相信木业商会必定能越办越好,为业界人士建出广阔平台,达到利益最大化。

| 发布时间:2014.11.08    来源:    查看次数:
友情链接:
百度一下 
谷歌 
Copyright 2010-2013 FOSHAN SHUNDE LONGLING WOODEN PRODUCTS CO,LTD. All rights reserved
粤ICP备05135628号

在线业务咨询

  • 电话:0757-27722830

加盟合作咨询

  • 电话:0757-27722835