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在顺德木业转型升级研讨会上的讲话

     杨   昌

           (二〇一四年八月三十一日)

          (根据讲话录音整理)

 

尊敬的各位来宾、各位会员朋友:

经过今天上午的对话和下午的讨论,我们这次研讨会将要结束了。研讨会只谈问题和对策,不谈历史和成绩,是一次解放思想,更新观念,实是求是的研讨会,是一次真正意义的集思广益的专题研讨会。会上,大家畅所欲言,真知灼见,对顺德木业行业存在的主要问题,顺德木业的转型升级对策作了充分的研究和讨论;几位专家站在更高的角度对顺德木业今后发展提出了建设性意见。正所谓“论而清,辩则明”,研讨会取得了丰硕的成果,对今后顺德木业发展具有积极意义。因此,我要代表顺德木业商会再次感谢大家!

下面,我想对大家普通关心的三个问题谈点看法,权当是对会议的总结发言:

第一,顺德木业存在的问题是结构性的,这些问题解决不好,将会给顺德木业带来灾难性后果。大家普遍认为顺德木业存在主要问题是,营销模式滞后,企业管理松弛,行业诚信缺失,价格竞争无序,产品标准空白等等,所有的这些问题都影响了行业整体效益和长远发展。这些问题若得不到有效解决,将会使行业进入恶性循环,给行业带来巨大风险。大家在会上提了很多解决问题的具体措施,比如能否通过商会召集大家开会,统一价格,统一信用账期,比如企业应主动出击开发市场,比如要立即启动标准的制订程序等等,这些措施对解决顺德木业存在问题都有一定的积极意义。但是,靠单一的几个办法是很难全面解决顺德木业存在的结构性问题的。我们应当开动脑筋,思考一套系统的战略性解决方案。

第二,顺德木业所有问题归根到底都是市场问题。大家都在说,产品不好卖、卖价低、账期长。这是什么原因呢?我认为,是因为市场还不够大。顺德木业每年从泰国、越南、马来西亚、印尼等东南亚国家进口橡胶木大约200万立方米,90%使用在家具用的拼板上,拼板量也是大约在200万立方米。那么,这些拼板都卖到哪儿了呢?无非是经营了十几二十年的顺德本土、天津、北京、江苏、南康、山东、浙江等几个传统的家具制造市场。大家在这些传统的市场里拼得“你死我活”,造成了极大的内耗。其实,尚有大量的市场我们还没有涉足或没有完全开发,比如四川、河北、河南、福建、新疆、东北等等,更不用说全国其他地方和其他行业了。如果我们的市场面能够拓开,仅仅家具制造业来说,一定会增加更大的销售量。

另外,顺德木业的注意力太集中在泰国橡胶木上,对其他国家的其他木材品类开发不够,也是市场狭窄的重要原因。

综合分析市场需求和顺德木业实际状况,我多次给大家介绍过,家庭装修行业是顺德木业潜在的非常重要的目标市场。现在家庭装修大部分是用大芯板、生态板等人造板,既不环保又影响装修效果。这些人造板大约卖180~200元/块,一个100M2的房子装修用板量大约在30~50张板,而我们的橡胶木拼板价格如果设在280~300元/块之间,那么,一个100M2的房子装修需增加3000~5000元,就能够实现全环保全实木的装修,可见其市场潜力是无穷的。

因此,通过营销模式的创新和市场的拓展,将木材及拼板变成大众消费品,就可以实现市场面的拓宽和销售量的扩张。而在木材资源有限的情况下,我们的木材及拼板就可以实现从买方市场向卖方市场的转变,顺德木业这块木头的价值就可以显现出来。

从市场需求来说,开发家装市场用材一定是可行的。但是从商业模式来说是否可以实施,关键是三点:一是要建立一种营销模式使全国的老白姓都知道顺德木业有这么一块可以把自己的家装修得更好的木头,比如通过电子商务平台展示装修效果和促进拼板的销售,使顺德木业的产品到达千家万户;二是要建立使消费者能够体验实木装修效果的体验渠道,也就是体验店;三是建立与大型连锁装修公司的战略联盟,通过装修公司的设计和施工优势,使顺德木业的产品被消费者所接受。

总之,顺德木业存在的所有问题,都应通过解决目前市场太小的问题来实现。可喜的是,现在已有一些拼板企业正在通过形象包装和产品推广筹划或尝试进入家装市场;有一些企业已经在与网商合作,推广自己的产品,收到了良好的效果;有一些木材进口企业正在开拓北美和东南亚其他木材品类,也获取了较高的收益。

第三,要实现顺德木业的转型升级。既然顺德木业归根到底是市场不够大的问题,既要深度开发家具制造业市场,又要开拓家装市场;既要做好橡胶木,又要开拓其他木材品类;既要用好现有的资金,又要融资扩张市场。怎么办?顺德木业必须转型升级,实现创新的发展模式,这需要集合全行业的整体力量,构建采购、交易和融资三大平台。建设全国最大的木材交易中心。

一方面通过交易中心整合全球的木材商,顺德木业的企业就可以在这个平台上谈全球的生意,不必好像现在这样东奔西跑,去泰国,跑美国,只要在这个平台上就可以和全球的木材供应商洽谈需求,签订合约。另一方面,通过平台的推广,使千家万户知晓顺德木业每个企业及其产品,在平台上谈客户,签合约、支货款,实现木材及拼板的销售,从而解决市场不够大的问题,其他问题也就迎刃而解了。

平台建立后,将整合供应链和销售终端,形成大量货流和资金流,比如汇集了100亿200亿,500亿。那些大型的购物电子商务平台靠什么赚钱?就是靠每年汇集的几万亿资金流赚钱,而不是靠在网上贱卖的那些“垃圾商品”赚钱。因为有了足够大的资金流,我们可以运用各种金融手段,锁定利率、汇率、价格,增加交易过程附加值,为企业创造除价差之外的收益。现代大宗商品买卖因为汇集了大量货流和资金流,商家会运用更多金融手段去赚钱;而不是好像我们现在这样仅仅赚取传统意义上差价。比如去美国采购木材,直接到剧木厂买一手货未必平宜,商家通过专业公司研判,预计在12月份木材升阶,8月份就锁定木材价格,到了12月份去剧木厂采购一手货时就比在商家手上的价格更高了。又比如,各种货币之间的汇率变化在大多数情况下是可以通过技术分析得出结论的,因此在汇率变化时,可以通过大量的资金流谋图锁定汇率来赚钱。

交易中心的建设主要分为几大块:数字仓储区、保税区、电子商务区,物流金融生活配套区。我们要刷新行业对木材市场的概念,不能把交易中心建成好像水腾、九江那种传统模式的市场,而是要把它建设成为能实现采购、交易、数字仓储、研发、展示、物流、融资、支付、结算、期货、保税等功能的现代意义的交易中心。交易中心的建设应分三步走,第一步建设数字仓储区;第二步建设保税区;第三步建设电子商务平台和配套区。

我们通过什么途径来实现交易中心的建设呢?那就是要建立一家具有完全意义的股份有限公司,参与投资的企业都是股东,也可以是这家企业的客户。我们计划近期在行业内广泛募股,每股一元,每人认购不低于50万股,以此筹集足够的资金建立一家股份公司。这家公司盈利模式是怎样的呢?或者说靠什么赚钱呢?主要有以下途径:1、数字仓储区物业分权带来的收益;2、保税区及配套区租金收益;3、所有物业的管理费收益;4、采购与交易平台的手续费收益;5、木材清关的收益;6、通过大量的资金流,运用各种金融手段所带来的附加收益;7、扩展在行业内的其他服务收益等等。其实,对于这家公司的收益途径,大家比我更清楚。而我跟大家一样最担心的问题不是这家公司能否赚钱,而是如何治理。一个有几十个股东的企业,什么事情都老板们讨论决定,讨论的来吗?实践告诉我们,只要建立现代企业的股东会、董事会、总经理三级治理架构。公司的治理问题就可以得到彻底解决。

各位朋友,从大家在这次研讨会上反映的问题来看, 顺德木业企业的经营模式已经严重滞后了,这样传统的经营模式已经不能适应现代市场的需求,而交易中心的建设将打破这种顽固的局面,为木材企业带来共赢。我们高兴地看到,在今天的研讨会上,建设交易中心,实现转型升级,成为大家热议话题,也形成了基本共识。已经有将近30%的行业成员表达了投资交易中心的意愿,我们希望有更多的行业成员投身其中,建设一个属于顺德木业大家庭的现代化的木材交易中心。我们有理由相信,顺德木业行业及其广大的木材企业的明天一定更加美好!

谢谢大家!


                   

| 发布时间:2014.11.08    来源:    查看次数:
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